鲁网11月24日讯今年以来，工商银行泰安肥城支行深入贯彻落实“第一个金融银行”战略要求，紧紧围绕提质增效发展主线，多措并举推动代发业务高质量发展。10月27日，该行成功营销优质企业代发工资，新增代发人数53人，月代发额29万，代发工资业务实现新突破。
统一思想，强化考核。该行一把手高度重视，要求全体员工深刻领会上级行对代发业务高质量发展的战略要求，逐条落实代发工资业务工作指引的细则。同时将代发业务纳入该行重点业务专项激励方案，重点激励新增代发规模、代发资金留存率等，专门召开代发工资工作推动会，将代发工资营销考核措施、计价方案及时传达全辖员工，明确营销目标及激励措施，把年度、季度、月度代发目标细化分解至每一位员工，通过晨会通报、周会复盘、月会总结的闭环管理，确保人人肩上有指标、个个心中有目标，最终形成上下一心、全员发力的代发业务攻坚良好局面，为业务突破筑牢思想与机制基石。
紧盯客群，精准营销。该行秉持精准营销理念，深入分析各客群特点，筛选出初创型企业、本地优质制造业、事业单位及政府部门作为重点目标客群，同时充分发挥工商税务数据的价值，对企业规模、员工人数、经营状况、纳税情况等多维度数据进行深入挖掘和分析，根据不同客群的需求差异制定个性化营销方案，展开精准营销，营销成功率显著提升。对存量普惠贷款客户以及农民工专户，深挖代发需求，有效提升了代发业务的渗透率和客户黏性。同时实时监测对公账户资金动态，跟踪代发业务数据变化，对于大额资金进出进行跟踪，确保代发业务拓新工作扎实推进。
公私联动，稳步推进。在业务推进过程中，该行高度重视后续跟进服务，定期上门征询代发企业的运营痛点、财务需求及服务建议，安排专属客户经理“一对一”响应并限时解决客户诉求，进一步稳固与代发企业的长期合作关系。与此同时，该行积极践行公私协同营销战略，以代发工资业务为支点，聚焦个人账户存款产品开展精准化、场景化联动营销。根据代发工资客户的资金管理需求，做好资产配置，利用有竞争力的薪金存、代发专属理财等专享产品争揽新客户、新资金，提高资金留存率，将代发工资业务作为撬动存款增长的新引擎，实现了代发规模与存款沉淀的协同倍增。（通讯员 方越美）
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